指南 / 采购
PEEK报价：会毁掉一单好生意的那些成本
2026年9月24日
来源：制造商数据手册和已发布的标准。参见编辑准则。
一个PEEK订单在询价时看起来很诱人，到交货时利润却变薄，原因是可以预见的。材料贵到普通的估价习惯就失灵，而保护零件的工艺步骤又很容易漏进数字里。
这是经常加工PEEK的加工厂用来定价的核对清单。
1. 按毛坯定价，而不是按零件体积
在大多数机加工零件上，材料只是个舍入误差。在PEEK上，它常常是最大的单项。
按您实际要买的型材报价：棒材的长度、板材的尺寸，以及其他用途都用不上的余料。从70 mm板上切一个60 mm的立方体，意味着客户买的是一块70 mm的板，如果这没有算进数字，就会从您的利润里扣掉。
这也是您赢得好感的地方。告诉采购方同一个零件用棒材而不是板材可以节省三分之一的材料成本，既能拿下这一单，也能拿下下一单，而您付出的只是一次沟通。我们的型材形式指南就是为这种讨论的采购方一侧而写的。
2. 在公差很紧的地方加一个调试件
在昂贵的材料上，一个±0.025 mm的特征，首件是一项真实的成本。要么把它的型材算进价格，要么明确写明报价不含调试件，首件风险由客户承担。
行不通的做法，是在一个五件的订单上默默地吸收它。
3. 把填充牌号的刀具磨损单独核算
玻纤和碳纤毁掉刃口的速度，与未填充作业完全不同。如果您的车间费率假定了每小时一定的耗材成本，填充PEEK会打破这个假设。
为GF30和CF30设置单独的费率，或加收耗材费。而且，如果您为了保护未填充的医疗零件而对填充牌号使用独立刀具，这种管理本身也有成本。最好把它放进数字里，而不是让它消耗在利润里。
4. 把炉时算进去
厚截面上的一次去应力循环，会占用三十小时甚至更多的炉时，外加一次二次装夹。对小批量来说，这不是舍入误差。
陷阱在于报价之后才发现。如果图纸显示有薄壁、深腔或公差严于±0.05 mm的孔，就当作需要这个循环并报价。如果客户说不需要，那是他们在零件动之前而不是之后做出的决定。我们的退火计算器可以给出时间表和小时数，这是在报价中放入一个站得住脚的数字的快捷方式。
5. 把文件当作工作来报价，因为它们确实是
转交一份批次证书只需几分钟。符合性证书、首件检验报告、有记录的清洗、双层包装和洁净室包装就不是了。
把它们作为单独的项目来报价。医疗和半导体领域的采购方预期会看到它们，并会把包含这些的报价与不含的进行比较，这是两个价格看上去莫名相差很远的最常见原因。
6. 在被问到之前，先决定加急要多少钱
PEEK的交期通常取决于型材，而不是机床时间。常见的未填充规格几天就能发货，大截面的填充牌号和管材可能要几周。
要知道经销商备有哪些规格、哪些需要订货，并据此给加急定价。在您的供应商不备货的截面上承诺三周交货，就是毁掉一段良好关系的方式。
7. 说明报价的前提
报价末尾的四行字，可以避免大部分纠纷：
- 您所报价的牌号和型材形式
- 是否包含去应力循环
- 公差对检测温度的假设
- 不含的内容：首件、文件、超出标准的包装
这不花任何成本，却能把一个价格变成可以被诚实比较的报盘。
商业上的要点
采购PEEK的人很少是在找最低的数字。他们在找不会让他们意外的加工厂，因为材料很贵，而且这些零件通常要装进更难修的东西里。
一份列出材料项、写明型材形式、含炉时并说明前提的报价，读起来像是一家做过这类活的工厂。这比折扣更有价值，也是同样这些加工厂不断收到询价的原因。
想要收到已经指定好牌号、温度和文件的询价吗？登记您的加工厂，在付费之前预览每一份询价。
常见问题
PEEK报价应留多少报废余量？
这取决于壁厚和公差，而不是一个固定百分比。诚实的做法是把您实际需要的型材，包括一个调试件，计入价格，并在报价中写明，而不是默默吸收，指望首件合格。
刀具磨损应该单列一项吗？
在填充牌号上，不论采购方是否看到明细，至少应该计入您自己的成本核算。玻纤和碳纤会显著改变耗材成本，按未填充的费率给CF30作业报价，会把一个好订单变成亏损。
采购方接受单独列出材料一项吗？
认真的采购方更喜欢这样。把材料与加工分开，能让价格的来源一目了然，也能在换一种型材形式可以为他们省钱时看得更清楚，这类回答正是能赢得下一单的。