Ratgeber / Beschaffung
PEEK anbieten: die Kosten, die einen guten Auftrag versenken
24. September 2026
Quellen: Datenblätter der Hersteller und veröffentlichte Normen. Siehe redaktionelle Grundsätze.
Ein PEEK-Auftrag sieht in der Anfrage attraktiv aus und wird bei der Lieferung aus vorhersehbaren Gründen dünn. Das Material ist so teuer, dass gewohnte Kalkulationsgewohnheiten versagen, und die Prozessschritte, die das Teil schützen, lassen sich leicht aus der Zahl herauslassen.
Das ist die Checkliste, nach der ein Betrieb kalkuliert, der regelmäßig PEEK fertigt.
1. Den Rohling kalkulieren, nicht das Teilvolumen
An den meisten gefertigten Teilen ist Material ein Rundungsfehler. Bei PEEK ist es häufig die größte Einzelposition.
Kalkulieren Sie das Halbzeug, das Sie tatsächlich kaufen: die Stablänge, die Plattengröße, das Reststück, das Sie für nichts anderes nutzen können. Ein 60-mm-Würfel aus 70-mm-Platte heißt, dass der Kunde eine 70-mm-Platte kauft, und steht das nicht in der Zahl, geht es von Ihrer Marge ab.
Hier gewinnen Sie auch Wohlwollen. Einem Einkäufer zu sagen, dass dasselbe Teil aus Stab statt aus Platte ein Drittel der Materialkosten spart, bringt Ihnen den Auftrag und den nächsten, und es kostet Sie nichts außer dem Gespräch. Unser Ratgeber zu Halbzeugformen ist für die Einkäuferseite genau dieser Diskussion geschrieben.
2. Einen Einrichtteil ansetzen, wo die Toleranz eng ist
An einem Merkmal mit ±0.025 mm in einem teuren Material ist das erste Teil ein echter Kostenfaktor. Kalkulieren Sie entweder das Halbzeug dafür, oder sagen Sie offen, dass das Angebot keinen Einrichtteil annimmt und das Erstmusterrisiko beim Kunden liegt.
Was nicht funktioniert, ist, es bei einer Bestellung über fünf Stück stillschweigend zu schlucken.
3. Werkzeugverschleiß bei gefüllten Sorten getrennt kalkulieren
Glas- und Carbonfasern zerstören Schneiden in einem Maß, das mit ungefüllter Arbeit nichts zu tun hat. Setzt Ihr Maschinenstundensatz bestimmte Verbrauchskosten je Stunde voraus, bricht gefülltes PEEK diese Annahme.
Führen Sie für GF30- und CF30-Arbeit einen eigenen Satz oder einen Verbrauchszuschlag. Und wenn Sie für gefüllte Sorten getrennte Werkzeuge führen, um ungefüllte Medizinteile zu schützen, hat auch diese Disziplin ihren Preis. Er gehört in die Zahl und nicht in die Marge.
4. Die Ofenstunden einrechnen
Ein Spannungsabbauzyklus an einem dicken Querschnitt läuft über dreißig Stunden Ofenzeit oder mehr, plus eine zweite Aufspannung. Das ist bei einem kleinen Los kein Rundungsfehler.
Die Falle ist, es erst nach dem Angebot zu entdecken. Zeigt die Zeichnung dünne Wände, tiefe Taschen oder eine Bohrung enger als ±0.05 mm, gehen Sie davon aus, dass der Zyklus nötig ist, und kalkulieren Sie ihn. Sagt der Kunde, er sei nicht nötig, ist das seine Entscheidung, getroffen bevor sich die Teile bewegen und nicht danach. Unser Temperrechner liefert den Ablauf und die Stunden, ein schneller Weg, eine belastbare Zahl in ein Angebot zu schreiben.
5. Dokumente als Arbeit anbieten, denn sie sind welche
Ein durchgereichtes Chargenzeugnis sind Minuten. Ein Konformitätszeugnis, ein Erstmusterbericht, dokumentierte Reinigung, Doppelbeutel und Reinraumverpackung sind es nicht.
Kalkulieren Sie sie als eigene Positionen. Einkäufer in Medizin und Halbleiter erwarten sie und vergleichen Angebote mit diesen Positionen gegen Angebote ohne, das ist der häufigste Grund, warum zwei Preise unerklärlich weit auseinanderliegen.
6. Entscheiden, was ein Eilauftrag kostet, bevor Sie gefragt werden
Die Lieferzeit bei PEEK ist meist Halbzeug, nicht Maschinenzeit. Gängige ungefüllte Größen kommen in Tagen, gefüllte Sorten in großen Querschnitten und Rohr können Wochen dauern.
Wissen Sie, welche Größen Ihr Händler führt und welche bestellt werden müssen, und kalkulieren Sie den Eilzuschlag entsprechend. Drei Wochen auf einen Querschnitt zu versprechen, den Ihr Lieferant nicht führt, ist der Weg, auf dem eine gute Beziehung endet.
7. Sagen, was das Angebot annimmt
Vier Zeilen am Ende eines Angebots verhindern die meisten Streitigkeiten:
- Die kalkulierte Sorte und Halbzeugform
- Ob ein Spannungsabbauzyklus enthalten ist
- Was die Toleranz über die Prüftemperatur annimmt
- Was nicht enthalten ist: Erstmuster, Dokumente, Verpackung über den Standard hinaus
Das kostet nichts und macht aus einem Preis ein Angebot, das ehrlich verglichen werden kann.
Der kaufmännische Punkt
Einkäufer, die PEEK beschaffen, suchen selten die niedrigste Zahl. Sie suchen einen Betrieb, der sie nicht überrascht, weil das Material teuer ist und die Teile meist in etwas gehen, das schlechter zu reparieren ist.
Ein Angebot, das die Materialposition zeigt, die Halbzeugform nennt, die Ofenzeit enthält und seine Annahmen benennt, liest sich wie das eines Betriebs, der das schon getan hat. Das ist mehr wert als ein Rabatt, und es ist der Grund, warum dieselben Betriebe die Anfragen immer wieder bekommen.
Möchten Sie Anfragen, die schon mit Sorte, Temperatur und Dokumenten spezifiziert eintreffen? Registrieren Sie Ihren Betrieb und sehen Sie jede vor der Zahlung als Vorschau.
Häufig gestellte Fragen
Wie viel Ausschusszuschlag sollte ein PEEK-Angebot enthalten?
Das hängt von Wandstärke und Toleranz ab, nicht von einem pauschalen Prozentsatz. Der ehrliche Weg ist, das tatsächlich benötigte Halbzeug einschließlich eines Einrichtteils zu kalkulieren und das im Angebot zu sagen, statt es zu schlucken und zu hoffen, dass das Erstmuster besteht.
Sollte Werkzeugverschleiß eine eigene Position sein?
Bei gefüllten Sorten sollte er zumindest in Ihrer eigenen Kalkulation stehen, ob der Einkäufer ihn ausgewiesen sieht oder nicht. Glas- und Carbonfasern verändern die Verbrauchskosten so stark, dass ein CF30-Auftrag zu Sätzen für ungefülltes Material aus einem guten Auftrag einen Verlust macht.
Akzeptieren Einkäufer eine eigene Materialposition?
Ernsthafte bevorzugen sie. Material und Zerspanung zu trennen zeigt, woher der Preis kommt, und macht deutlich, wenn eine andere Halbzeugform ihnen Geld sparen würde, und genau diese Antwort gewinnt den nächsten Auftrag.
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